银行为何“偏爱”鼎甲科技？

2016-09-26 09:42 来源: 金融时报

100万元对于王子骏来说意味着什么？答案或许只有两个字：希望。王子骏经营着一家名为鼎甲计算机科技有限公司的科技型企业（以下简称“鼎甲科技”），人们很难理解，作为一家年销售额已达6000万元企业的负责人为何如此看重“100万元”。

王子骏说：“当时别说100万元，每一分钱对我们来说都是非常宝贵。”“当时”指的是4年前，彼时，鼎甲科技在迎来快速发展机遇的同时，却也面临着严重的资金困境——员工工资、房租都无法正常支付。

如何解决？王子骏几乎绝望，因为他的问题看似无解——大多银行只把钱贷给那些抵押、担保全覆盖的企业；天使、风投基金则要看到确定的未来，而且分羹股权毫不手软，融资难、融资贵是中小企业难以跨越的一道坎。

幸运的是，王子骏获得了一家银行百万元的贷款支持。考虑到企业当时的年销售额尚不足100万元，这家银行的行为也让很多人评价为“大胆”。

银行贷款获“偏爱”

建行广州开发区支行正是为王子骏提供支持的那家“大胆”银行。在谈及背后的原因时，该支行行长邓天泽解释说，科技型企业的产业转化能力很强，许多具有核心竞争力的企业，工厂还没建好，发展势头已经很明显。支行正是看中了这一点。

鼎甲科技的发展情况正是如此。鼎甲科技成立于2009年，仅在两年后，该公司所研发的数据备份技术便通过了国家高新技术企业认证。

眼下虽然政府已经配套许多科技扶持和奖励资金，但鼎甲科技似乎并不看重这些。王子骏表示：“我们最喜欢找银行贷款，成本是最低的，我们并不喜欢融资，除非是战略合作。建行已经突破了很多，希望胆子还可以更大一些，企业创新发展太需要银行支持，钱多才好办大事。”记者了解到，鼎甲科技发展态势良好，2017年销售额有望破亿元。

在广东，有很多如鼎甲科技一样的高科技企业，虽然具有高成长的特性，但却面临资金困境。为了解决这一问题，广东省政府也出台多项措施，通过加快实施创新驱动发展战略，为这些企业提供资金支持。

在这一大的背景下，建行广东省分行推出“FIT粤”2.0科技金融综合服务方案，具体举措包括，融信计划放大财政杠杆、融创计划支持众筹众创、融资计划助力企业腾飞、融智计划运筹资本市场、融惠计划帮助企业吸引人才、融通计划打造企业专属通道。

建行广州开发区支行则为高新技术企业开通授信服务绿色通道。如进入该行白名单的科技型企业，不仅能够获得最低的利率贷款，还能免收各项手续费。对贷款产品也做了诸多创新，如科技创投基金，资金杠杆最高可放大到10倍；科技助保贷，贷款额度最高可放大到10倍，最高达2000万元，贷款期限最长可达3年；科技孵化贷，在孵企业首贷提供单户金额最高400万元、期限最长3年的信用贷款支持。

为何选择“他们”

对建行而言，一个传统的基建项目、地产、股权增发业务，动辄上十亿元，操作起来事半功倍，为何还要耗费巨大的人力物力服务这些中小微企业？

邓天泽解释称，国家提出“大众创业、万众创新”，建行有责任率先创新、转型，扶持中小科技企业成长、发展，整个信贷审批体系、客户评价体系都在进行改革和创新，许多方面有了很大突破。

科技型企业很吸引人。亲眼见过科技企业每年翻番的成长奇迹，一位精明的装修企业老板，主动提出不要装修费要股权。

在广州开发区，上市的科技企业和新三板企业数量超过百家，几乎占了广州地区的半壁江山，这是一个很大的资源。邓天泽表示，建行要做转型的排头兵，而最好的练兵就在广州开发区，科技金融创新包括两个层面，一个是普惠，一个是科技资本。一方面要让全社会做科技的人都能够感受到银行的创新；另一方面要让科技企业在创业的不同阶段从研发、孵化、到上市都能得到及时的资本支持，效率提升，门槛放低。

就在今年6月，经建行总行支持，建行科技金融创新中心在广州正式挂牌，据了解，这是全金融系统首家总行级科技金融创新中心。落户广州，无疑更有助于银行为企业提供及时、快捷的沟通和个性化产品开发和金融服务。邓天泽说：“转型的目标是更好地服务实体经济，跟上市场节奏和政府要求，最终实现转型发展、争先进位。”

带动自身变化

过去，“要买房，找建行”的广告家喻户晓，现在建行正在努力打造“科技金融，首选建行”的愿景。建行是最早参与到广州开发区建设中来的商业银行。近两年，建行广州开发区支行对开发区内的科技企业贷款累计投放超过了230亿元。

同时，该支行也是区内目前投资规模最大的企业LGD的主要合作银行，其全球资金归集系统就在该行，通过创新研发最终满足了客户效率高、成本低、随时可以调动、确保安全、跨境等需求。据悉，开发区支行与区内的清华研究院、浙大研究院等科技研发、孵化的龙头平台合作紧密。

广州开发区发改与金融局副局长周成就表示，广州开发区对科技金融相当重视，建行的这些创新和努力无疑对开发区打造金融生态环境、招商和企业发展都作出了贡献，他希望建行不仅成为在开发区投资的世界500强企业的全球合作伙伴，更希望能够陪伴区内科技创新型中小企业的成长，成为未来将诞生于区内的中国百强、世界500强企业的全球合作伙伴。

作者：杨洋 张海华 肖宇