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中国云报 | 谁是数据保护市场的下一个颠覆者?

有一家中国软件厂商,它十年如一日,精耕细作数据保护与管理领域。它就是鼎甲,在2017年IDC发布的《中国备份一体机(PBBA)市场厂商份额》报告中,跻身占有率前三,不久前刚刚还庆祝了公司十周岁生日。

从2009年到2019年,鼎甲十年磨一剑,上演了一出从创业到逆袭的好戏。


鼎甲科技创始人王子骏


你可能没有猜到开头
但一定能看到美好的未来


在一众中国存储和数据保护厂商中,鼎甲是属于低调和有内秀的,直到“鼎甲十年庆”举行,很多人才注意到,在广东一隅还隐藏着中国数据保护和管理领域的一个佼佼者。

现在细细回味,鼎甲的成长史还真像是一部情节曲折的小说。首先,鼎甲的创业就有很多故事。

鼎甲科技创始人王子骏拥有丰富的从业经验,曾先后供职于CA Technologies、希捷等存储巨头,担任研发要职,并在灾备巨头Veritas担任过首席架构师。在决定创业后,王子骏本可以选择继续留在数据产业成熟的美国,但是2008年汶川大地震的一段特殊经历坚定了他回国创业的信念。

地震发生后,王子骏曾到灾区探亲,亲眼看到地震不仅摧毁了人们的美好家园,更摧毁了当地民生机构多年来积累的宝贵数据。保护数据正是他的老本行,也是他的职责和使命所在。最终,他决定把自己的事业放在中国,在数据保护领域成就一番作为。

一方面基于深厚的技术积累,另一方面希望打造中国自己的数据保护软件,王子骏在创业之初就立足于自主研发,从零代码起步,坚持所有代码都自己写,不跟风,专注于自己的主航道。十后之后再回首,鼎甲过去的一切艰辛和努力都是值得的,因为核心技术才是命根子,这是鼎甲实现跨越式发展的不可或缺的前提和基础。如今,鼎甲的研发人员超过100人,每年30%的营收用于研发,不仅拥有像DBackup这样广泛部署的主打产品,还有像国内首发的纯国产CDM数据副本一体机这样的创新之作。在广州、武汉、成都,鼎甲拥有三个研发中心,接下来还会在西安和南京成立研发中心,研发投入将持续增加。

从2009年成立开始,鼎甲一直埋头研发,不断打磨自己的产品,直到2015年才开始进行大规模的市场推广和销售。俗话说,磨刀不误砍柴工。过硬的产品让鼎甲率先在党、政、军市场实现了突破。十年过去了,鼎甲的产品进入包括工信部、中央组织部、中央办公厅等20个国家部委,以及3000+各省市党政军客户,成为行业的首选品牌。如今,鼎甲服务的行业已不限于党政军,正向着金融、运营商等新的空间拓展和延伸。

机会总是留给像鼎甲这样有准备的人。2013年“棱镜门”事件曝光,政府将数据安全提升到国家战略层面。作为国家队,中国电子信息产业集团(CEC)从那时开始积极寻找一套安全可靠的灾备软件。机缘巧合下,CEC与鼎甲有了第一次亲密接触,并在真实的场景中对鼎甲的产品进行了严格测试。结果在意料之中,产品性能、稳定性可与国外同类产品相媲美的鼎甲投入了CEC的生态圈。有了CEC的加持和背书,鼎甲在数据保护和管理领域更加如鱼得水,已经获得2000项兼容性认证,成了自主可控数据保护解决方案领域的新标杆。

2015年刚刚进入市场的鼎甲还是一家名不见经传的灾备软件厂商,其后三年鼎甲连续实现了营收的倍速增长,成了业内增长最快的公司。从创立到加速成长,鼎甲的成长经历中虽有机缘巧合,但更主要的还是鼎甲定位准确、坚持自研,以技术和产品说话,最终才赢得了市场的肯定和行业用户的口碑。在中国存储厂商中确实有一批像王子骏这样的有识之士,他们有执著的理想和坚定的信念,虽然要面临生存和发展的严峻考验,但矢志不渝,从弱不经风到在市场上站稳脚跟,甚至可以与同类国外厂商相抗衡,他们才是中国存储的脊梁。

幸运?
更是实力


存储是个更新变化非常快的领域,如果不能占先,总是跟随,很难有出头之日。十年来,鼎甲最不敢放松的就是产品创新。如果说当年鼎甲凭借灾备产品DBackup突出重围,从而打下了坚持的市场基础,那么CDM数据副本管理产品InfoSemper则是鼎甲树立行业领先性和实现差异化的利器。

CDM作为一项新兴技术,伴随“第二存储”概念的兴起,引起了业界的广泛关注。“第二存储”被称作存储的“新风口”,自2017年诞生以来,已孕育出好几家独角兽企业。泛泛说,非关键业务使用的存储都可称为第二存储,它对备份、容灾、归档等传统数据保护方式的创新是一种促进,尤其是在当前混合云/多云的环境中,如何存储、管理和保护数据,并且从数据中挖掘价值成了重中之重。

第二存储的技术基础之一是CDM。2017年,鼎甲抢占制高点,率先发布了国内第一个纯国产CDM数据副本一体机InfoSemper。它可以应用于多种数据管理场景,对于灾备来说更是如虎添翼,弥补了传统灾备软件的不足,能够实现超大型数据库分钟级的快速挂载恢复。在报表分析、开发测试、数据分析等场景应用中,InfoSemper能够激发数据副本的潜能,助力企业业务创新的同时,大大缩减IT成本,提升管理效率,保证业务的稳定性。


鼎甲InfoSemper如今已广泛应用于国家电网、中国电信、中国邮政、申通快递、南京政务云等多家标杆客户,成为国内CDM领域的佼佼者。鼎甲与国家电网的渊源颇深。当年,国家电网在进行备份软件选型时,鼎甲就是参与测试的8个厂商之一。在经过一系列严格测试后,鼎甲成为唯一入围的国产软件厂商。入功入围国家电网,犹如给鼎甲的市场推广打开了一扇门,此后各大部委、金融和运营商等都对鼎甲敞开了大门。

鼎甲最不怕的就是现场测试PK,因为对于自己的技术和产品鼎甲是最有信心的。据介绍,去年一个涉密的集采项目有6家备份厂商参与竞标,鼎甲的技术测试结果位居第一;在今年的另外一个大型集采项目中,又是5家备份厂商同台竞技,结果还是鼎甲脱颖而出。

还有一个让人津津乐道的例子,鼎甲本来错过了某地海关的一个数据备份项目,但是在客户最终采购前,鼎甲争取到了一次产品测试的机会。结果鼎甲成功“截胡”,实现了大翻盘。鼎甲就是这么自信,而鼎甲的产品也总是这样给力。

鼎甲与时俱进,在企业上云的大潮中陆续推出了DBackup DRO灾备接管服务、DBackup CMS云迁移服务、InfoSync数据同步服务等数据管理服务,为云上的数据安全服务提供全面保障。对于未来,鼎甲显然有更大的布局。

鼎甲
有一个梦


一花独放不是春,百花齐放春满园。任何一个厂商的成功都离不开合作伙伴、客户的支撑,也就是人们常常挂在嘴边的生态的力量。在“鼎甲十年庆”现场,这种力量的强大让人有种震撼的感觉。华为、中国移动、申通快递等鼎甲的合作伙伴和重要客户纷纷现身说法,为鼎甲站台助威。


鼎甲的产品不仅在国家电网、中国人民银行等众多项目中成功替换了国外同类产品,而且在华为、中国移动、飞腾、麒麟、龙芯、长城、中标、达梦等战略伙伴的助力下,鼎甲的综合实力也在不断提升。举例来说,2018年,鼎甲与华为达成战略合作,鼎甲迪备数据保护平台搭载华为TaiShan一体机,实现了端到端的自主可控,可以更好地服务党政军等客户。

从创立之初,鼎甲的心里一直有这样一个梦想,成为国产备份软件第一。十年,我们共同见证了鼎甲梦想的起飞,下一个十年,也许不用那么久,我们就可以看到鼎甲梦想的实现。

本文转自:中国云报公众号(GTcloud)